这个品牌正打算靠Coachella打一次翻身仗,能成功吗?

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这几年哪个品牌过得最惨?

或许是CALVINKLEIN吧!

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CALVINKLEIN原本是美国时尚的领军品牌,还是唯一一个来自美国的蓝血品牌,但CALVINKLEIN近几年却每况愈下,完全没有了九十年代时的盛景。

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CALVINKLEIN的母公司是PVH集团,PVH集团旗下的主力品牌有CALVINKLEIN和TommyHilfiger两个,一直以来CALVINKLEIN都是一宫之主位是集团的中流砥柱。

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但从2015年开始,CALVINKLEIN的销售额已经不如TommyHilfiger,请来设计师RafSimons挽回了CALVINKLEIN的口碑,但是业绩始终没有能够回到巅峰。

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曾经的CALVINKLEIN也叫做什么都曾经拥有,如今却大势已去。

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品牌本身的高端主线已经取消,如今能做的只有请一些流量明星去销售自己的副线维持生计。

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不过,厉害的事物总会置之死地而后生。

因为CALVINKLEIN从来不想要当孔雀,它不想要做一个高口碑而卖不出小众品牌。

CALVINKELIN知道,能够浴火重生的只有凤凰,而真正的凤凰是要展翅高飞,在世界耀武扬威的!

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如今CALVINKLEIN开始了新的营销模式,走网红路线。

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而占领Coachella就是CALVINKLEIN的第一战!

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为什么选择Coachella呢?

因为Coachella象征着美国,Coachella是美国乃至世界最大的音乐节,更是音乐、文化和时尚的完美融合。

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除了音乐本身,每一年Coachella都有大量的超模网红参加,在社交网络上拥有很大的流量。

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而且CALVINKLEIN混到了如今这个地步,已经没有在想引领全球时装潮流的美梦了,它只想要紧紧地抓住美国这个市场。

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最近,连整体设计也在一步一步美国化。

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Coachella是美国文化的一部分,而CALVINKLEIN也象征着美国,两人在文化上的调性是一致的。

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所以,Coachella对于CALVINKLEIN来说,简直是相见恨晚。

CALVINKLEIN在Coachella中,充当的角色便是服装赞助,CALVINKLEIN至少赞助了几百位网红,指定他们在Coachella的音乐节上传CALVINKLEINJEANS的牛仔服,并且拍照。

制造一种去Coachella不穿CALVINKLEIN就是不合群的现象。

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而且CALVINKLEIN还挺会见风使舵的,对于小网红,往往只是给他们送一件定制T恤,上边印有他们名字的缩写。

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有一些一般的博主,CALVINKLEIN就稍微慷慨一些,送个一整套,让他们当品牌的活体广告

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而面对拥有几十万上百万的大网红,CALVINKLEIN就会深度合作,送上一套或者好几套,甚至还请专门的跟拍摄影师。

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其中最出名的便是西班牙的ManuRios,传说CALVINKLEIN将会赞助他一整年的服装,预定了52张Instagram照片,将以一周一次的频率合作,发够一整年。

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从之前的CALVIN KLEIN卡戴珊家族代言照

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还有如今全面靠Instagram营销

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很显然CALVINKLEIN未来的宣传路线就是抓紧年轻一代,大力利用Instagram,毕竟这个时代没有什么频道比Instagram更接近年轻一代。

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虽然从一个奢侈品牌到现在满大街送衣服,与网红合作,未免显得有落寞。

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但其实对于CALVINKLEIN来说,这些衣服如果卖不出去,也只能一把火烧掉,倒不如送出去换来一些社交媒体讨论度。

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毕竟,面子不能当饭吃,口碑也不能养活一个集团的人。

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至于能不能获得成功,那就看看下一季度的CALVINKLEIN财报吧!

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最后我想问一下!

为什么CALVINKLEIN没有联系我?没有送我一大堆好看的衣服?

爱你的人你不珍惜,不爱你的人你视若珍宝!人家要哭出来了啦!

这个品牌正打算靠Coachella打一次翻身仗,能成功吗?来源:下水道男孩

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